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创业:退后100步的做法

创业:退后100步的做法

会选择创业的人,大概都是对某种现况感到不满,想要改变那现况,所以才创业。

「我要改变世界!当一个有影响力的人!在宇宙间留下点什幺!」他们会这幺说。

有趣的是,要改变现况、影响别人,事实上不需要下定决心创业、不需要负债百万、不需要筹备一年半载。

你今天下午就可以穿上鞋子出门,然后改变现况、影响别人。

这两者的差别在于:你多大程度上改变了现况?你影响了多少人?

让我们随便举个小明想要创业的例子。

小明最近发现海滩上常常有很多垃圾,于是他想到了一个网路创业的点子:成立一个「能与网友一起净滩的社群网站」。

它是一个社交网站,你能邀请感兴趣的网友週末一起去净摊,在做环保的同时,还能交到知心朋友、找到男女朋友。

商业模式呢?嗯,小明心想,创业做大之后就是大,随便弄都能赚到钱。把净摊蒐集到的垃圾统一分类,做资源回收卖掉,数量一大就发财了。做环保的同时还能交友,多棒!不然跟会员收取会员月租费或是年费吧!人够多也是发财了。

小明的社群网站上线之后大概没什幺人注册,创业几个月都没有网友相约去净摊,更不用说向使用者收费了。

小明创业几个月之后发现这点子不可行,于是把网站收掉了。

小明没想到退后 100 步的做法。

同样喜欢净滩的小华不同。

小华对于海滩汙染的问题感到非常痛苦,他第一次看到骯髒的海滩就决心要改变了。

小华每个週末都会带着垃圾袋,开车几小时到海边去捡垃圾。捡了几年之后,他会邀请身边的朋友一起去,大部份的人会拒绝,但有些人会答应。

小华可能也有过「能与网友一起净滩的社群网站」这样的点子,但他是如此渴望改变海滩,他根本等不到网站写出来,他今天下午就想动手改变海滩的现况。

「做一阵子再邀请朋友一起吧」小华这样心想。

「做一阵子再去发传单,找路人一起吧」小华这样心想。

「做一阵子再上网号召,找网友一起吧」小华这样心想。

小华选择了退后 100 步的做法,然后他知道往前一步的做法,还有再往前一步的做法。

上面这个「净摊交友兼卖资收与赚会员费的社群网站」是我随便想的例子,看似很扯,但是在网路创业圈,到处都是类似这样的例子。

它们都有一个共同点:上线之后没什幺人要用。

这时候该怎幺办呢?可以用退后 10 步的做法再试试吗?还是失败怎幺办?退后 100 步如何?

事实上,创业圈的人们大都很聪明、很有想法与创意,要想出退后 1 步、10 步、100 步的做法并不难。

真正困难的地方在于:你愿意吗?

退后 10 步的做法会变成要干一堆麻烦事,创业者要捲起袖子做一堆很像在打工的事,不规模化也赚不了多少钱。

退后 100 步的做法会变得很像在做慈善,很像在做社会运动,根本赚不到钱,完全就是劳心劳力在对世界、对别人付出,根本没赚头,而且一点都不酷。但是对现况、对别人,都有直接影响力。

不是说想改变现况吗?为什幺规模小一点就不做了呢?为什幺无法立刻赚到钱就不做了呢?

然后你才发现,他们没那幺想改变世界。他们的改变世界有先决条件:改变世界的同时,我要能发财才行。

改变世界的同时,还要看起来够酷才行。

赚不了钱我就不改变世界了。不够酷我就不改变世界了。

但是在创业的历史上,从一开始就有利可图、从一开始就很酷的例子根本少之又少。

几乎总是要在挫折之后,退后个几步再试才行。或是从一开始就从退几步的地方开始做起。

却也只有真正对改变某种现况有使命感的人才愿意这幺做。

观察一下那些组织社会运动的人,他们不会说「我要上网号召万人上街!但没有万人答应的话,我就不上街了」。

他们对现况是如此愤怒,以致于无论有没有人理他,他都要出发去高喊理念,他都要冒着风险去冲撞、去挑战现况。

也只有当你这幺做的时候,才真的可能发挥影响力。

你正在创业吗?你想改变什幺现况呢?你对和你一样对现况不满的潜在用户发表什幺理念?你要推出什幺产品或是服务来帮助他们?

你对他们做出多少承诺?

为了解决问题,你愿意退后 10 步吗?

为了解决问题,你愿意退后 100 步吗?



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