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创业:勿告诉投资者你的公司做的就像xxx公司

创业:勿告诉投资者你的公司做的就像xxx公司

看到 Business Insider 上的 这篇文章 ,作者在纽约做创投。

他建议创业者在描述自己的创业想法时,不要把自己想做的公司去类比成其他公司 -- 例如,"我的想法是拿 Google 的 XXX,在 YYY 的部分就像 Twitter,而 ZZZ 的部分撷取了 Foursquare 的优点,OOO 会仿照 Facebook 的社群概念"。不要这样做类比的原因是会让投资者听到后立刻思考你的劣势,跟那些被类比的公司比起来,你的销售週期更长,边际利润力较低,可掌握的市场目前太小 等等众多问题,本想让投资者容易理解,却造成了反效果,让他打退堂鼓。

相反的,应该实际专注描述关键要素,主要服务内容要做的是甚幺。若投资者自己打出类比其他大公司的譬喻,那是好事,总之,不要先自行做出这个类比就是。

的确,既有的成功领导公司,他已经有了较好的市占率、知名度与服务体系,做得跟他很像就是"Me too"。若说你的产品服务是"Me too",大概就不会有人投资了。Me too 的产品做起来都是很辛苦的,如果找不出主要的优势或差异,市场当然打不过领导者。

要创业的各位读者,您打算要做的想法是甚幺呢?描述一下吧。



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